営業代行は、企業の営業活動を外部に任せ、商談機会の創出から成約までを進めてもらう仕組みです。株式会社Libertyの営業代行も、商談機会の創出から成約までを一貫してサポートしています。うまく活用するには、依頼する前に目的や範囲を整理しておくことが大切です。
一般に営業代行では、新規の商談機会づくり、提案、成約に向けたフォローなどを任せることができます。どこまでを任せるかは依頼先によって異なるため、依頼前に確認が必要です。
新しいお客様を増やしたいのか、既存のお客様との取引を広げたいのかなど、営業活動で達成したいことをはっきりさせます。
誰に、何を提案するのかを整理します。商品やサービスの強み、対象とするお客様の特徴が整理されているほど、営業活動は進めやすくなります。
商談の機会づくりだけを任せるのか、提案から成約まで任せるのかを決めます。範囲があいまいだと、期待とのずれが生じやすくなります。
活動の状況を、どのような形で、どれくらいの頻度で共有してもらうのかを確認します。共有の方法が決まっていると、社内でも状況を把握しやすくなります。
商談が成立したあと、社内でどのように引き継ぐのかも事前に考えておきます。営業代行と社内の担当者の役割分担が決まっていると、スムーズに進みます。
株式会社Libertyでは、まずお話をお伺いするところから始めています。LINEまたはお問い合わせフォームで現在の状況やご相談内容をお知らせいただき、担当者からのご連絡でヒアリングを行います。お伺いした内容をもとに最適な進め方をご提案し、ご納得いただいたうえで開始します。
Q1. 営業代行ではどこまで任せられますか？
株式会社Libertyの営業代行は、商談機会の創出から成約までを一貫してサポートします。具体的な範囲は、ヒアリングで状況をお伺いしたうえでご提案します。
Q2. 相談だけでも大丈夫ですか？
はい、まずはお話をお伺いするところから始めています。現在の課題や実現したいことをお聞かせください。
Q3. 対応エリアはどこですか？
本社は大阪府大阪市北区にあり、大阪を中心に対応しています。事業内容によって対応可能エリアが異なりますので、まずはお問い合わせください。
営業代行は、目的と範囲を整理して依頼することで、効果を発揮しやすくなります。大阪で営業活動の外部委託を検討している企業の方は、まずは株式会社Libertyにご相談ください。
まずはお気軽にご相談ください。